Vacature:

Business Development Manager

 

Ben jij een gedreven Business Development Manager die business kan laten groeien, een IT-netwerk heeft om trots op te zijn, met een winnaarsmentaliteit? Dan ben jij de persoon die wij zoeken! Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de verkoop van onze BPM applicatie, zowel nationaal als internationaal. Je focus zal liggen op grote accounts in onze speerbranches; bouwbedrijven, woningcorporaties, gemeentelijke overheid en onderwijs. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten en informeert hen over de oplossingen van Sensus process management, waarbij we verwachten dat je de volledige verantwoordelijkheid neemt voor de verkoop en ons sales team daarin meeneemt.

Je geeft leiding aan een gespecialiseerd en softwaregericht salesteam, dat bestaat uit een Sales Executive en een Partner- en Accountmanager. Je werkt nauw samen met de Directie, ICT Development, Marketing en Consulting. Je gebruikt je eigen netwerk, of bent in staat deze uit te bouwen. Daarnaast werk je aan de opvolging van leads gegenereerd door marketing, partners of consultants

 

Wie zijn wij:

Sensus process management is gespecialiseerd in het modelleren, visualiseren, verbeteren en verbinden van bedrijfsprocessen. Op deze basis ondersteunen wij klanten bij het inzichtelijk maken en doorlichten van hun organisatiestructuur en processen ten behoeve van procesgericht werken. Met onze online applicatie voor procesmanagement kan de klant de opgedane kennis over de bedrijfsprocessen met de hele organisatie delen en koppelen met andere applicaties.

Procesmanagement is voor Sensus geen doel, maar een middel om de diverse beleidsterreinen te dienen. Het is geen geïsoleerd domein, maar juist de verbindende factor met andere domeinen binnen een organisatie. Dat wordt vaak onderschat. Daarom introduceerde Sensus process management in 2020 Intelligent Business Management, waarbij procesmanagement alle beleidsterreinen verbindt en daarmee een ideaal fundament vormt om snel in te spelen op kansen en bedreigingen, en om verbeteringen consequent en organisatie breed door te voeren

 

Je belangrijkste werkzaamheden

Strategie:

  • Identificeren van marktkansen en bouwen aan een eigen meerjaren salesstrategie voor Sensus process management
  • Ontwikkelen van een verkoopplan (jaarplan) voor de benoemde verticals met een beoogde prospectlijst
  • Het vertalen van het verkoopplan in concrete acties en evenementen in teamverband met de Sales consultant
  • Nieuwe leads en potentiële nieuwe markten in kaart brengen en benaderen
  • Bedenken van initiatieven voor evenementen om de producten van Sensus process management onder de aandacht te brengen
  • Het kwantitatief inzichtelijk maken van de gehele sales funnel
  • Het aansturen en begeleiden van de Sales Manager en de Partner- en Accountmanager
  • Het behalen van de jaarlijkse verkoopdoelstelling.

 

Sales:

  • Onderhouden en uitbreiden van een klanten- en prospectdatabase.
  • Het doorontwikkelen van onze presentaties, tenders, offertes, verkoopcontracten en SLA’s.
  • Inside en outside sales
  • Direct sales via alle denkbare kanalen
  • Meedenken over het optimaliseren van sales processen en nieuwe sales activiteiten
  • Netwerken, netwerken en netwerken

 

Wat zoeken wij:

  • Je hebt minimaal 5+ jaar relevante sales ervaring in Software as a Service (SaaS) of Platform as a Service (PaaS) solutionsl
  • Ervaring met Salesforce is een pré
  • Je hebt een sterk analytisch vermogen en weet de beste oplossingen aan te bieden aan onze klanten
  • Je hebt een aantoonbaar trackrecord in het behalen van verkooptargets en ervaring in verkoop via aanbestedingen en tenders.
  • Je hebt ervaring met het verkopen van aan de business gelieerde consultancy opdrachten
  • Je hebt ervaring met internationale sales
  • Je vindt het leuk en bent in staat om goede relaties op te bouwen op alle niveaus bij onze klanten en relaties
  • Je hebt ervaring bij minimaal twee van onze speerbranches
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in zowel Nederlands als Engels (kennis van een extra Europese taal is een pre)

 

Wat bieden wij jou?

Wij bieden je een zeer uitdagende functie, die je zelf mede kan vormgeven, met collega’s die de sprong voorwaarts willen maken, waarbij jij een belangrijke spil wordt. Daarnaast bieden we je natuurlijk een competitief basissalaris op basis van 40 uur met een aanvullende bonusregeling en de volgende voordelen: gezellige lunches (zodra dit weer kan) in ons mooie kantoor aan de Vecht, laptop en aanvullende equipment, bijdrage particulier pensioenfonds, 28 verlofdagen en reiskostenvergoeding of leaseauto.

 

Geïnteresseerd?

Geïnteresseerd? Stuur een motivatiebrief en CV naar Michiel Ronde via info@sensus-processmanagement.com

Heb je nog vragen over deze functie? Neem dan gerust contact op met Michiel Ronde, Marketing Manager. Je bereikt hem via (088) 888 7777 of info@sensus-processmanagement.com

 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.